隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的興起，今年互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展尤為火熱，不少資本進(jìn)駐這一行業(yè)。對于當(dāng)下發(fā)展速度相對有所放緩的衣柜行業(yè)來說，渠道拓展已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的重要大事。面對互聯(lián)網(wǎng)家裝帶來的市場商機(jī)，衣柜企業(yè)如何搭乘這趟便車呢?

互聯(lián)網(wǎng)家裝“沸騰” 家具行業(yè)不景氣

2015年，家裝行業(yè)備受業(yè)內(nèi)外人士關(guān)注，其中互聯(lián)網(wǎng)家裝更是呈現(xiàn)“沸騰”之態(tài)。例如，2月2日，愛空間對外公布獲得小米公司的6000萬人民幣融資;2月28日，齊家網(wǎng)宣布獲得總額1.6億美金的D輪融資;隨后，3月12日，土巴兔通告完成由58同城、紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)共同投資的2億美金融資……

然而，跟家裝業(yè)的火熱相反的卻是家具業(yè)的寒冷。從市場走訪發(fā)現(xiàn)，近年來家具行業(yè)發(fā)展不容樂觀。有部分做實(shí)木家具的工廠，開始縮身，至于產(chǎn)品，從全實(shí)木改為板木結(jié)合,大款型改為小款，產(chǎn)品成本必須下降50%，以此壓縮自身，修煉內(nèi)功，渡過嚴(yán)冬；還有部分家具工廠，自顧不暇，全方面減少了對經(jīng)銷商的支持力度，及中斷了與大批貼牌工廠和代工廠的合作，一大批工廠和經(jīng)銷商面臨倒閉;而做板木兒童家具的工廠，不得不轉(zhuǎn)向做實(shí)木兒童系列，以此對抗線上兒童板木家具的沖擊。

家具行業(yè)越來越不好做，行業(yè)進(jìn)入洗牌期，當(dāng)?shù)归]一個(gè)工廠時(shí)，后面跟隨的是工廠全國幾百個(gè)店面的停業(yè)，大批量的尾貨稀釋著原本供過于求的市場，有家具人表示，目前行業(yè)內(nèi)的尾貨處理至少稀釋了30%的市場，讓原本不景氣的市場更顯低迷。

家具業(yè)迎市場商機(jī) 衣柜企業(yè)如何搭便車?

大批的資本在今年進(jìn)入家裝市場，而土巴兔、齊家網(wǎng)等得到資本注入后，呈現(xiàn)生機(jī)勃勃之景象，這給家具業(yè)也帶來了發(fā)展商機(jī)。的確，既然小米、58同城等都不惜資金投入家裝市場，背后也表示家裝市場容量巨大，衣柜企業(yè)如果能夠找到切口進(jìn)入家裝市場，并跟互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)搭上合作，就算不能“甩開膀子大干一場”，也能借勢撈點(diǎn)金，畢竟如今的市場“實(shí)在難做”。

那么，衣柜企業(yè)具體該如何搭上便車呢?從目前家具企業(yè)與家裝的合作情況看，主要有兩條渠道：第一條、通過設(shè)計(jì)師牽線，多一條銷售渠道。衣柜人要想跟家裝攀上關(guān)系，少不了跟設(shè)計(jì)師合作。現(xiàn)在個(gè)性化設(shè)計(jì)逐漸成為潮流，數(shù)量劇增的消費(fèi)者依賴設(shè)計(jì)師進(jìn)行家居裝修和設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)的過程中，必然需要加入衣柜等家具完成整體家居配套。像土巴兔這樣的平臺(tái)，有85萬室內(nèi)設(shè)計(jì)師，如果能與設(shè)計(jì)師合作，在設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的同時(shí)搭配衣柜銷售，必然可以帶動(dòng)衣柜銷量的上升。

第二條是給平臺(tái)供貨，增加線上銷量。除了跟設(shè)計(jì)師合作外，像齊家網(wǎng)、土巴兔等O2O家裝平臺(tái)，不僅有家居設(shè)計(jì)，同時(shí)還提供家具網(wǎng)上銷售。對于部分做電商的衣柜企業(yè)來說，還可以進(jìn)入齊家網(wǎng)、土巴兔等平臺(tái)，多一條網(wǎng)上銷售的渠道。

互聯(lián)網(wǎng)家裝目前呈現(xiàn)出較為火熱的態(tài)勢，在衣柜行業(yè)增速相對放緩的背景下，搭上家裝這趟快車，或能帶來一定的銷售商機(jī)。

                                           編輯201501