在巨大發(fā)展前景的誘惑下，不少投資者不顧當(dāng)下相對低迷的衣柜市場態(tài)勢，紛紛加入到衣柜行業(yè)這個大家庭。面對越來越多衣柜品牌的涌現(xiàn)，衣柜市場競爭日趨白熱化，在這種背景下，如何在低迷的市場和激烈的競爭中突圍，成為衣柜企業(yè)亟需思考的問題。在業(yè)內(nèi)人士看來，通過洞察、把握時代和市場發(fā)展需求“智”取，是可行之策。

緊跟個性化消費需求

當(dāng)下，個性化需求已成為消費潮流，依據(jù)消費者個性化需求而生的則是定制衣柜。放眼望去，有的定制衣柜品牌已不僅僅局限于衣柜，已經(jīng)發(fā)展到全屋定制，根據(jù)消費者房屋結(jié)構(gòu)、自身需求、個人偏好的風(fēng)格及款式進行自由設(shè)計及搭配，例如，索菲亞、歐派等品牌今年在這個方向都有新舉措。

除此之外，今年成功上市的曲美，在“雙十一”前，將曲美家具更名為曲美家居，雖然只是變化一個字，但卻蘊含著其經(jīng)營方向變化的深層次內(nèi)涵。據(jù)悉，未來曲美家居將不再局限家具售賣，轉(zhuǎn)而售賣生活方式。曲美家居董事長趙瑞海認(rèn)為，驅(qū)動家居企業(yè)不斷蛻變的核心力是用戶。“家具的使用周期較長，這決定了用戶在工藝、設(shè)計、質(zhì)量、服務(wù)上要求更嚴(yán)苛。”衣柜企業(yè)若不能滿足消費者的個性多元化需求，很難贏得他們的青睞。

注重衣柜附加值的提升

隨著消費者物質(zhì)收入水平不斷提高，其對衣柜產(chǎn)品附加值的要求也越來越高。提高產(chǎn)品附加值，無疑是衣柜企業(yè)面臨競爭亟需考慮的因素。衣柜產(chǎn)品的附加值包含技術(shù)含量和藝術(shù)含量。技術(shù)含量的加強主要是在衣柜的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，提高加工設(shè)備和加工工藝的水平、新材料的高效利用等。

相對于技術(shù)含量而言，提升藝術(shù)含量則主要體現(xiàn)在人才資源的利用方面，提高產(chǎn)品的設(shè)計水平。我國的衣柜設(shè)計一直是行業(yè)發(fā)展的瓶頸，不衣柜企業(yè)不能一味地“跟風(fēng)”，需要提高設(shè)計創(chuàng)新能力。的確，跟風(fēng)最后會導(dǎo)致衣柜市場同質(zhì)化競爭，使消費者審美疲勞，不利于衣柜企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

實現(xiàn)營銷渠道多元化組合

資金短缺或者融資困難，往往成為一個企業(yè)停工甚至倒閉的最大原因，衣柜企業(yè)也是如此。產(chǎn)品只有銷售出去，才能實現(xiàn)資金的運轉(zhuǎn)，才能維持企業(yè)的長久發(fā)展。當(dāng)下，衣柜行業(yè)產(chǎn)能過剩問題日趨凸顯，去產(chǎn)能化成為衣柜企業(yè)必須面對的問題，衣柜企業(yè)亟需拓寬銷售渠道，實現(xiàn)多種營銷方式結(jié)合。

就目前來看，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為當(dāng)今人們生活不可缺少的一部分，網(wǎng)購幾乎已經(jīng)遍布各個年齡段。隨著消費習(xí)慣以及消費方式的轉(zhuǎn)變，衣柜企業(yè)除了傳統(tǒng)賣場的售賣方式以外，互聯(lián)網(wǎng)營銷已是大勢所趨。比如今年的“雙十一”，索菲亞、詩尼曼等在其天貓官方旗艦店都有多樣優(yōu)惠活動。另外，如今不少衣柜品牌自身也在不斷挖掘可利用的銷售渠道，如參觀工廠、總裁簽售、廠價直供等形式。

如今，衣柜市場競爭白熱化，但是只要衣柜企業(yè)緊跟時代發(fā)展趨勢，迎合消費需求，也會有突破市場重圍的可能。就目前實際情況來看，滿足消費者個性化需求、提高產(chǎn)品附加值以及走多元化營銷渠道之路，是比較可行的方法。

                                       編輯：201503