浙江地板協會會長徐偉

——未來的企業在產能的市場份額分工中，沒有特色、沒有特點，終將會被市場淘汰。但如果能夠做得好，也將在激烈的競爭中生存下來，它的春天依然爛漫，并會越來越爛漫。

浙江省地板協會換屆大會暨十周年慶在浙江嘉興豪仕登大酒店隆重舉行，南星家居董事長徐偉當選新一屆浙江省地板協會會長。

在會長發言中，徐會長提出了“四個質量”： 國家標準質量、話語質量、展示質量、創新質量。他表示，地板企業標準最低必須符合國家標準，而在“世界地板看中國，中國地板看浙江”的標準里，浙江地板企業要能夠真正掌握話語權。同時，企業要注重品牌宣傳，并不斷發展創新，真正達到“中國制造”到“中國創造”的轉變。他表示一定會本著公平、公正、嚴謹的態度帶領浙江地板企業走向一個更好的未來。

對此，本刊專訪了徐偉會長，讓他帶我們感知中國的地板行業，也讓我們看看他眼中的地板界藍圖。

本刊：徐會長，您能給我們講講浙江地板協會的發展歷程嗎？

徐偉：浙江地板協會基于浙江整個地板行業十多年的創辦、開拓、發展的現實需求應運而生，地板協會成員主要集散在浙江湖州和嘉善地區，這是浙江地板制造業的兩大主要產區。同時，在杭州、紹興也有一些比較優秀的企業。

隨著1998年洪水過后，中國實施退耕還林和天然林資源保護等兩大林業工程后，中國從原來的林木主產區轉為以進口為主。

浙江，占據沿海出口優越的地理位置，再加之有著敏銳市場意識和堅韌、專一做事態度的企業經營者以及踏實勤勞心無旁騖的員工，讓地板行業很快在這里發展起來。“世界地板看中國，中國地板看浙江”也足以說明了浙江地板在其中舉足輕重的行業位置。

本刊：浙江地板行業具有怎樣的社會地位呢？

徐偉：近十多年來，浙江涌現出許許多多優秀的地板企業，同時也擁有一些相對年輕的優秀企業，正在茁壯成長。

像世友、久盛、富得利地板等都是做的時間比較早的企業，而年輕的企業如森林之星、大藝樹地板都在快速跟上。

總體來講，浙江地板已經在中國地板界扎穩了腳跟。各種模式、各個特點都有，逐步地在整個中國地板界里面形成了非常有特色的浙江力量。從目前來講，已經基本上能夠超越上海，成為全國最重要的地板生產營銷基地。

本刊：改革開放以后，地板行業較早一步發展，甚至很多企業都尋求多方位的發展模式。目前地板行業的發展情況如何呢？

徐偉：浙江整個地板業的發展應該經歷了十多年來的高速擴張，現在來講的話，我們面臨了一個巨大的困境，就是產能過剩。而這，不僅僅是我們地板行業，而是中國所有制造行業乃至全球所有制造行業都將面臨的一個嚴峻挑戰。無論今天的地板，今天的家具、今天的鋼材，還是今天的煤炭，我相信所有的行業都面臨這個問題。在這個發展過程中，我們浙江的企業也在努力地去克服。浙江的這些從事地板生產的企業家們，都在認真地思考，不斷地積極探索，力求在創新中前行。

另外從歷史的角度來看，浙江地板的發展，基本上是沿著需求側經濟的路子而起來的。中國經濟增速放緩，表明中國沿著需求側走到了頭，4萬億仍是刺激需求。當下思路是供給側改革。浙江地板協會當前任務就是引導浙江地板行業走出需求側困境，進入供應側大道。文化地板就是供給側經濟。

本刊：面對產能過剩的全球性問題，浙江地板企業做出了哪些應對措施呢？

徐偉：目前來講，有兩種模式是比較普遍的。一種就是在原有的地板品牌基礎上，進行了外延的拓展。比如說順應這個渠道的優勢，增加了木門、樓梯、壁紙等一系列的外延性產品。也有些企業跳出了原有的外延式發展，做了單一的、特色的、內涵式的發展，森林之星就是這樣，它把木頭當作文化與美的結合，走個性化、分眾道路。像天格、柏爾地板就是專一做實木地熱，一樣做得風生水起。而良友，則主抓北美市場，在出口這一塊也發展得非常迅速。

走一條特色化道路，實際上就是一種創新。面對不斷上漲的房地產交易成本，如何使終端區盈利？多元化讓經銷商在目前不斷上漲的成本下，能夠在市場競爭中不被淘汰。

還有一種，就是它不斷拓展產品的延伸。比如說把質量做到環保很高的要求，或者把企業的地熱地板做到更好，從而提升成交的單價，通過提升它的價值，讓終端的經銷商能夠在市場競爭中滿足消費者的新要求。

當然在產品拓展中，像安心地板，它通過互聯網、電商積極地拓展，發展不錯。也就是在傳統的門店渠道以外，還開拓一些渠道，為經銷商增加盈利的可能性，從而在整個市場的氛圍內不斷去優化。一些區外或者境外的企業，雖然在互聯網上聲勢做得比較大，但卻不是真實的成交量，都是靠殺單、線下提到線上等手段來提升虛擬銷售，但安心地板是實實在在的銷售，這也是南潯區努力創新的嘗試。

雖然目前形勢比較嚴峻，但我們浙江企業通過產品的創新，產品的外延，營銷渠道的創新，并不斷在市場上探索新的方向，憑著我們浙江人天生優越的市場感，相信我們可以在未來的競爭中走在全國的前列，成為整個行業的領航者。

本刊：您能給我們講講浙江地板協會將如何帶領浙江整個地板行業的企業穩步發展嗎？

徐偉:浙江地板協會在成立的十年間，總體而言有不錯的發展。我很榮幸地接任這個職位，內心也是有壓力的。一方面，我對地板協會的工作還不是很熟悉，另一方面由于經濟下行，整個行業面臨巨大的不確定性。既然大家選我來做會長，我相信這既是大家對我的期望，也是對我的信任與鞭策。他們希望能夠讓整個地板行業年輕化，讓一些新的觀點、新的思維、新生代的力量去推動浙江地板協會的快速發展。

目前經濟形勢下，僅靠傳統思維方式去應對國際化的競爭還是不夠的。我們希望能夠在現有的浙江地板企業里面找到一些優秀的企業代表，去參觀、交流、互動、學習成功的模式，抑或整個行業的經驗，分享并推廣給浙江的其他企業，從而使更多企業走出困局。在這種成功案例的拉動方式下，可以使整個行業創新、轉型，謀求共同發展。

本刊：您覺得地板行業未來發展趨勢如何？

徐偉：未來地板行業大有可為，關鍵是怎樣去面對這個市場。就目前的情況而言，我認為有三點不能忽略：

首先，經濟的新常態。相對以往經濟的高速增長來說，中國經濟將會進入一個長遠的平衡期。那么企業該如何去定位，如何去規劃，每一家企業的戰略都非常關鍵。

其次，我們所處的時代與互聯網息息相關。提到互聯網，很多人會想到電商，但互聯網不僅僅是電商。也許我們對互聯網的理解可以延伸到整個互聯網的概念，而不僅僅是電商的銷售端，更可以通過互聯網來提升我們的生產端、供應端、營銷端、品牌端、研發端。我們要重視互聯網、用好互聯網，而不僅僅是把互聯網當作銷售端來看，我們通過企業實體結合互聯網去開拓，去探索一條實體跟互聯網相結合的新道路。

接下來是展望未來。我們能夠感受到中國的經濟確實遇到了一些困境，但我認為中國一定會重新開創一個新的時代。從我個人來講，我對中國整個經濟的增長依然是充滿信心。只不過可能會需要我們這些地板企業去改變觀念、改變做法，去迎接未來黃金十年，我相信未來是屬于中國的，當然，也是屬于中國地板企業的。

按照中國的消費水平來看，中國地板行業將會進入一個陣痛期。中國經濟持續發展，人均消費一定還會增加。日益提高的社會水平將會帶動城鄉居民的消費，人均支配資源也會提高。這樣，我們地板行業或者家居行業在以后的消費中會再現興盛期。因為前期的產能過剩，也必將會淘汰一批沒有核心價值，沒有優勢的企業。

我認為接下來可能會形成三種情況：第一種是傳統的大眾化的品牌規模越來越大，越來越強。第二種是涌現出一批個性化的品牌，來滿足分眾的需求。像森林之星、柏爾、天格等個性化的品牌。第三種就是專注于做好產品制造環節，專門為一些國外的品牌，為一些家裝、精裝或者大品牌做OEM生產型企業，但是前提就是要找尋到屬于每個企業的特點。

所以說，未來的企業在產能的市場份額分工中，沒有特色、沒有特點，終將會被市場淘汰。但如果能夠做得好，也將在激烈的競爭中生存下來，它的春天依然爛漫，并會越來越爛漫。

                                                 選自《中國環保家居》玉杰