隨著消費(fèi)意識的崛起，年輕消費(fèi)者對品質(zhì)生活的需求日益旺盛，2016年衣柜行業(yè)逆勢走高，行業(yè)增長潛力巨大，品牌企業(yè)持續(xù)增長，更多企業(yè)在此背景下冷靜思考如何通過品牌贏得市場。

衣柜行業(yè)逆勢走高

日前，國家商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布行業(yè)數(shù)據(jù)，2015年家居建材市場累計(jì)銷售額同比下降9.98%，仍處于“貓冬”模式。該協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長秦占學(xué)解讀認(rèn)為，受全國房地產(chǎn)市場整體低迷影響，去年全國家居建材市場整體表現(xiàn)需求不旺、商能過剩、景氣度冷意十足。與房地產(chǎn)市場歲末翹尾行情不同，家居建材行業(yè)在2015年12月的經(jīng)理人信心指數(shù)BHI同比跌幅高達(dá)15.96%，預(yù)示著2016年全國家居建材市場仍會(huì)壓力重重。

就在整體家居建材市場呈現(xiàn)下行趨勢時(shí)，定制衣柜行業(yè)卻表現(xiàn)不俗。今年1月中旬，索菲亞發(fā)布的年報(bào)顯示，他們?nèi)ツ陮?shí)現(xiàn)營業(yè)總收入32億元、利潤總額為6億元，同比分別增長35.35%和51.95%。上市公司如此，知名品牌公司亦如是：詩尼曼家居副總裁、衣柜事業(yè)部總經(jīng)理黃偉國也說，他們?nèi)ツ甑臉I(yè)績同比增長有40%。廣東衣柜協(xié)會(huì)秘書長曾勇告訴記者：“定制衣柜行業(yè)在2015年的整體表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，很多品牌企業(yè)的業(yè)績同比至少都有20%-30%增長。當(dāng)然，也有不少小型衣柜企業(yè)生存艱難甚至倒閉。”

潛力巨大增長超兩成

衣柜在整體家庭裝修只占一小部分，由于可以量身定做，進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)、組合，現(xiàn)在整體衣柜已成為家庭裝修消費(fèi)熱點(diǎn)。不少研究機(jī)構(gòu)均看好該行業(yè)的前景與“錢景”。東興證券認(rèn)為，定制家居兼具個(gè)性化與規(guī)模化生產(chǎn)等優(yōu)勢，通過“量身定做”可解決小戶型家裝痛點(diǎn)，同時(shí)采用突出客戶核心地位的C2B模式(Consumer to Business，指消費(fèi)者到企業(yè))，定制家居有望成為未來家居行業(yè)的領(lǐng)軍產(chǎn)品。

“定制衣柜2009年-2014年的市場份額從15%增長到40%，年復(fù)合增長率達(dá)22%，未來增速將保持在20%以上。”國泰君安證券同樣看好其發(fā)展，他們認(rèn)為，國內(nèi)整體衣柜未來三年的年均增長率可望達(dá)30%。“長期看來，參考國外的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，整體衣柜的市場占有率可超過70%，行業(yè)的成長空間將十分廣闊。”出于對行業(yè)前景的看好，黃偉國明確表示，“詩尼曼2016年的業(yè)績增長目標(biāo)為50%以上”。

衣柜趨勢發(fā)展

1、消費(fèi)意識崛起 品質(zhì)需求日增

2016年，85后人群突破30歲關(guān)口，90后也邁入適婚階段。隨著人們受教育程度的整體提高，衣柜產(chǎn)品的個(gè)性化、藝術(shù)性、文化性、設(shè)計(jì)感需求將進(jìn)一步加大。需求決定產(chǎn)品，曾勇認(rèn)為，2016年衣柜定制化和個(gè)性化勢必成為市場主流。他說：今年廣東將成立定制家居協(xié)會(huì)。

北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長劉晨日前在一個(gè)論壇中也表示，目前，衣柜行業(yè)的消費(fèi)已發(fā)生了變化，但是供給方還沒有反應(yīng)過來。衣柜屬于大額、慢速消費(fèi)品，現(xiàn)在主流消費(fèi)群已走向中高端人群，他們更看重產(chǎn)品品質(zhì)，商家必須及時(shí)改革以贏得更大市場。

伊仕利衣柜總經(jīng)理鄭景新告訴記者，他們與廣州美術(shù)學(xué)院建立了合作關(guān)系，并針對年輕人的喜好研發(fā)出一批全新產(chǎn)品。百得勝衣柜執(zhí)行總裁張健也表示，去年他們推出了全新撞色簡歐系列產(chǎn)品，今年仍將繼續(xù)推新品，“全屋定制已是大勢所趨，除了堅(jiān)持采用環(huán)保材料之外，跟得上消費(fèi)需求也至關(guān)重要。”

2、助力品牌贏得市場

面對現(xiàn)在的主流消費(fèi)群，品牌的知名度顯得越來越重要。通過良好形象的代言人，可以助力品牌的傳播和推廣。2015年，不少衣柜企業(yè)都簽約知名藝人做代言，如詩尼曼衣柜簽約“國民媳婦”海清，而去年完成了3億多元營業(yè)額的百得勝衣柜也在2015年簽下歌星平安代言。曾勇認(rèn)為，2016年衣柜企業(yè)的品牌建設(shè)力度會(huì)更大。“剛剛過去的一年，我們發(fā)現(xiàn)業(yè)績有增長的幾乎都是一二線品牌。”索菲亞、歐派、好萊客、史丹利、詩尼曼、科曼多、百得勝等都是行業(yè)佼佼者。

2015年年底的一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中，選擇“裝修一定要選擇大品牌”的網(wǎng)友占比達(dá)50%，說明消費(fèi)者更愿意信賴大品牌，對于商家來說，如何不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)素質(zhì)，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注將成為重要命題。

3、理性面對 深刻反思

2015年不少企業(yè)都見識了“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口的威力，2016年衣柜企業(yè)會(huì)否延續(xù)?“今年衣柜企業(yè)會(huì)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的冷靜思考期。說到底，互聯(lián)網(wǎng)只是個(gè)工具，而非銷售的不敗神話，定制家居畢竟是體驗(yàn)性很強(qiáng)的行業(yè)。所以，今年我們會(huì)更注重線下服務(wù)，讓線下線上結(jié)合得更好。”曾勇說。

東興證券在分析索菲亞2015年業(yè)績能平穩(wěn)上升原因時(shí)認(rèn)為，該公司“門店與互聯(lián)網(wǎng)+”雙重渠道是一個(gè)極為重要的因素。經(jīng)銷商與自營店作為家居企業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道，是企業(yè)與消費(fèi)者之間的重要橋梁，未來仍是企業(yè)擴(kuò)大銷售區(qū)域不可或缺的資源;另一方面，C2B模式又可以為客戶提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)，打造自身電商平臺或借助第三方O2O平臺為客戶提供更好的產(chǎn)品展示空間，仍是企業(yè)需要深挖的方向。詩尼曼家居董事長辛福民說：“去年我們新增代理商300多家。今年仍將新增300家以上店面。”

編輯：201602