??TATA木門(mén)驚爆千億計(jì)劃，今抱千名合伙人。2020年4月15日，“2020即刻啟程——TATA木門(mén)千億計(jì)劃千位合伙人招募招商會(huì)”在“云上”舉行。TATA五大分公司的負(fù)責(zé)人以及招商的負(fù)責(zé)人同步在線解答問(wèn)題。TATA木門(mén)副總經(jīng)理張巖表示，受全球疫情的影響，原計(jì)劃3月和5月的兩次招商會(huì)，采取特殊的云端直播方式舉行。希望新的嘗試能夠更方便、更快捷地讓大家了解TATA。 

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疫情之下的“千億、千人計(jì)劃”

??2020年一開(kāi)年便受到了突如其來(lái)的疫情影響，很多家居企業(yè)在生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、招商等方面陷入停擺，反觀TATA木門(mén)卻做到了逆勢(shì)增長(zhǎng)，并在此時(shí)悄然布局招募千合伙人的千億計(jì)劃。

??了解TATA木門(mén)的都知道，自1999年成立以來(lái)，TATA便致力于居室門(mén)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)。據(jù)了解，截至到2019年，TATA木門(mén)擁有吉林、北京、山東、河南、江蘇、安徽、浙江七大生產(chǎn)基地，共計(jì)占地1300余畝，二十七家工廠遍布全國(guó)，與此同時(shí)TATA的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)覆蓋全國(guó)各大、中型城市1000多個(gè)，近2000余家專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)兼具天貓旗艦店、京東旗艦店兩大電商平臺(tái)。此時(shí)，啟動(dòng)招募千名合伙人計(jì)劃，也就意味著TATA至少將在2020年新開(kāi)出1000家門(mén)店，疫情之下如此快速的擴(kuò)張是否有些激進(jìn)？

??對(duì)此，TATA木門(mén)董事長(zhǎng)縱瑞原曾表示，從招募合伙人到店開(kāi)起來(lái)需要一段時(shí)間，相信到那時(shí)候已經(jīng)沒(méi)事了。張巖在當(dāng)日的招商會(huì)上也說(shuō)到，目前，國(guó)內(nèi)的疫情基本上已經(jīng)被有效地控制住了，因此“冬疫去，春已來(lái)”，應(yīng)該講是對(duì)于我們國(guó)內(nèi)目前形勢(shì)進(jìn)行的一個(gè)基本的理解和判斷。

??正如縱瑞原與張巖所講，當(dāng)下國(guó)內(nèi)疫情已經(jīng)處于基本可控階段，北京也在近日宣布陸續(xù)放開(kāi)裝修等人員可以進(jìn)入社區(qū)，實(shí)施工作，這也預(yù)示著，家居市場(chǎng)即將“回暖”。

??張巖認(rèn)為，疫情雖然無(wú)情，但家居行業(yè)與餐飲、旅游等相比，無(wú)論疫情何時(shí)結(jié)束，結(jié)束那一刻起一切又將恢復(fù)到正常狀態(tài)，家居行業(yè)的銷(xiāo)售體量和市場(chǎng)容量將不會(huì)發(fā)生大的變化。在強(qiáng)化大城市門(mén)店戰(zhàn)斗力的同時(shí)，TATA木門(mén)還在加速渠道下沉，跑馬圈地填補(bǔ)空白市場(chǎng)。此時(shí)提出招募千人合伙人，通過(guò)分銷(xiāo)模式，讓每個(gè)店有獨(dú)立的老板，自驅(qū)力將會(huì)更強(qiáng)，以此塑造更強(qiáng)大的終端。

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“不拋棄、不放棄” 招募新“家人”

??在很多人的腦海中，提起木門(mén)第一個(gè)想到的就是TATA，張巖表示，盡管如此，即便在當(dāng)日十幾萬(wàn)的在線觀眾中也會(huì)有一部分人對(duì)于TATA不是很了解，他介紹到，TATA木門(mén)的使命是做更好的門(mén)，給更多的人用。自1999年創(chuàng)立以來(lái)始終堅(jiān)持著一個(gè)最基本的原則——專(zhuān)注，這也成為了TATA在招募合伙人時(shí)的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

??此外，好產(chǎn)品+好服務(wù)也一直是TATA能夠贏得消費(fèi)者口碑的重要準(zhǔn)側(cè)，張巖認(rèn)為，只有好的產(chǎn)品是不夠的，還需要有一個(gè)強(qiáng)大的服務(wù)體系去做產(chǎn)品的展現(xiàn)和支撐。與此同時(shí)，TATA強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)矩陣也是助力終端的利器，據(jù)了解，當(dāng)疫情為全球經(jīng)濟(jì)按下了“暫停鍵”的同時(shí)，TATA木門(mén)疾馳而上，通過(guò)改變自己的思想，拓展渠道思維，推出適時(shí)的政策和比較新穎的營(yíng)銷(xiāo)手段和方法，最終以同比增長(zhǎng)30%以上的成績(jī)給自己交了一張滿(mǎn)意的答卷，其中全國(guó)99.6%的城市是跟著總部往前走的。

??在TATA的八則中的第一條就是員工第一，全國(guó)TATA一家人，這也造就了TATA“不拋棄、不放棄”的準(zhǔn)則，而張巖介紹，TATA在招募每一個(gè)合伙人時(shí)，也在用自己招聘員工的標(biāo)準(zhǔn)招募的是新的TATA家人。希望帶著這樣的心態(tài)，創(chuàng)造更大更廣更深入的平臺(tái)，同時(shí)也希望現(xiàn)有的TATA人能夠把幸福和創(chuàng)業(yè)的快感分享給身邊的人，吸引更多遠(yuǎn)方的人加入到TATA，實(shí)現(xiàn)“近者悅，遠(yuǎn)著來(lái)”的效應(yīng)。

??“扶上馬，送一程”十項(xiàng)內(nèi)容輔助新合伙人

??歷來(lái)品牌商與經(jīng)銷(xiāo)商都是命運(yùn)共同體、利益共同體，關(guān)鍵時(shí)刻品牌更應(yīng)該與經(jīng)銷(xiāo)商同患難、共命運(yùn)。

??特殊時(shí)期針對(duì)千億計(jì)劃，TATA木門(mén)同樣給出了完善的培訓(xùn)、以及優(yōu)厚的扶持計(jì)劃。張巖表示，從去年開(kāi)始TATA的政策基本沒(méi)有做過(guò)太大的調(diào)整，內(nèi)部稱(chēng)之為“扶上馬，送一程”政策。即從新店的考察選址開(kāi)始，TATA木門(mén)會(huì)參與、扶持，新店的設(shè)計(jì)和施工也由總部派人全程監(jiān)督；在新店裝修的過(guò)程中，總部將為合伙人提供專(zhuān)項(xiàng)的培訓(xùn)課程，以及后續(xù)的活動(dòng)支持、樣品安裝、開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃啟動(dòng)等十項(xiàng)內(nèi)容，輔助新加入TATA的合伙人迅速進(jìn)入工作狀態(tài)。

??另外，值得關(guān)注的是，據(jù)張巖介紹，2020年TATA的合伙人招募將更加靈活，他說(shuō)，合伙人既可以加盟空白城市做整個(gè)服務(wù)的運(yùn)營(yíng)，也可以在已有的城市里在某一個(gè)特殊的渠道、某一個(gè)特殊領(lǐng)域或者一個(gè)特殊的賣(mài)場(chǎng)做TATA的合伙人。同時(shí)，TATA還將招募錦上宅入戶(hù)門(mén)及錦上宅靜音門(mén)窗合伙人，入戶(hù)門(mén)和門(mén)窗可獨(dú)立開(kāi)店，且并不局限場(chǎng)所，家裝渠道、建材城、商場(chǎng)等都有可能。因此，他表示，今年加入政策完全是可大可小。

??張巖表示，這就是TATA對(duì)“心有多大，舞臺(tái)就有多大”技術(shù)版的解讀。“只要你想，我們會(huì)變換出各種各樣的方式來(lái)探討合作模式。”

??“冬疫去，春已來(lái)”，全國(guó)絕大多數(shù)城市正向著疫情前的狀態(tài)恢復(fù)，北京也陸續(xù)開(kāi)放家裝的人員進(jìn)入社區(qū)，一切都在向好。專(zhuān)注于木門(mén)行業(yè)21年、以“做更好的門(mén)，給更多的人用”為企業(yè)愿景的TATA，還在深挖木門(mén)這一細(xì)分領(lǐng)域，致力做到“1米寬，1萬(wàn)米深”。

編輯 202002