隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，家居行業(yè)當(dāng)前全方位競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已逐步顯現(xiàn)，行業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力加大，高管變動(dòng)頻繁，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，種種跡象表明，行業(yè)正在進(jìn)入深度洗牌期。

面對(duì)市場(chǎng)的變化，頭部家居企業(yè)都如何看？有和對(duì)策？

歐派家居：60%經(jīng)銷商已經(jīng)布局大家居，積極把握國(guó)補(bǔ)政策的機(jī)遇

9月19日，家居龍頭歐派家居（603833.SH）投資者關(guān)系記錄表，結(jié)合9月1日半年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，透露了公司最新經(jīng)營(yíng)策略。

歐派董事長(zhǎng)姚良松表示，公司正在推進(jìn)數(shù)字化等方面的工具，預(yù)計(jì)明年將會(huì)有比較大的改進(jìn)；目前，公司在很多城市正在調(diào)整，有一些確實(shí)做大家居做不起來(lái)的（代理商），資金已經(jīng)消耗虧掉了一些的，我們正在進(jìn)行優(yōu)化組合調(diào)整。

歐派家居介紹，截至6月底，公司零售大家居有效門店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1200家，較期初增加100多家，超60%的零售經(jīng)銷商已經(jīng)布局或者正在布局。

會(huì)上，歐派財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人王歡表示從2024年到2025年，公司通過(guò)國(guó)補(bǔ)以舊換新，獲取了70多億的訂單，將實(shí)現(xiàn)收入轉(zhuǎn)化約為35億元?？傮w來(lái)看，國(guó)補(bǔ)對(duì)企業(yè)及消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就是一個(gè)好政策。

王歡還表示，期望新的國(guó)補(bǔ)政策能夠盡快出臺(tái)，積極把握政策的機(jī)遇，同時(shí)更聚焦內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)優(yōu)化強(qiáng)化內(nèi)功，在存量競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)建差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

志邦家居：價(jià)格戰(zhàn)難以避免，存量房翻新將成為主體業(yè)務(wù)

2025年9月26日，志邦家居召開(kāi)了“2025年半年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)”。公司董事長(zhǎng)孫志勇先生、董事會(huì)秘書兼財(cái)務(wù)總監(jiān)孫娟女士等出席了本次會(huì)議。

針對(duì)2025年行業(yè)整體承壓，處于重大轉(zhuǎn)型和調(diào)整階段。在這樣的背景下，志邦家居如何保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

志邦家居稱，業(yè)績(jī)層面，一是加強(qiáng)能力建設(shè)，公司目前已全面推進(jìn)整家一體化戰(zhàn)略，而整家一體化的挑戰(zhàn)在于消費(fèi)者更加看重企業(yè)的綜合能力。

二是公司將重構(gòu)產(chǎn)品體系以更加精準(zhǔn)地匹配渠道細(xì)分的需要，精耕渠道。三是公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)將更加敏捷，迭代更加快速，構(gòu)建更加貼近市場(chǎng)、更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品體系。

管理層面，一是提升組織能力；二是重視經(jīng)銷商合作，公司始終重視與經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系；三是注重口碑建立。公司會(huì)做好過(guò)程管理，做好客戶服務(wù)，努力形成口碑效應(yīng)促進(jìn)良性循環(huán)。

公司還將加大海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)布局，海外業(yè)務(wù)還有較大的增長(zhǎng)空間，公司具備支持海外業(yè)務(wù)可持續(xù)的能力。

金牌家居：深耕整裝渠道，構(gòu)建三位一體業(yè)務(wù)矩陣

9月16日，金牌家居舉行2025年半年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，副總裁陳建波表示，隨著消費(fèi)者一站式服務(wù)需求變化和整裝趨勢(shì)發(fā)展，家裝渠道已成為業(yè)務(wù)開(kāi)拓、提升客戶獲取效率的關(guān)鍵領(lǐng)域。

他指出，公司致力于成為“品牌家裝公司第一合作伙伴”形成以零售家裝、整裝以及家裝直供三位一體的家裝渠道業(yè)務(wù)矩陣，不斷提升與頭部裝企（T50 強(qiáng)）的合作覆蓋率和腰部裝企（M500 強(qiáng)）的合作率，構(gòu)建多層次客戶矩陣，全面提升行業(yè)滲透率與生態(tài)影響力。

上半年，金牌家居在家裝渠道布局門店達(dá)1458家，實(shí)現(xiàn)收入2.92億元，較上年同期實(shí)現(xiàn)30%左右的較快增長(zhǎng)。

好萊客：“一城一策”激活區(qū)域市場(chǎng)，積極響應(yīng)國(guó)補(bǔ)

在近期舉辦的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，投資者問(wèn)：面對(duì)家居終端零售市場(chǎng)恢復(fù)緩慢的現(xiàn)狀，公司提到通過(guò)多元舉措積極應(yīng)對(duì)。在營(yíng)銷推廣方面，公司下半年有哪些具體的計(jì)劃來(lái)刺激終端消費(fèi)，提高品牌在零售市場(chǎng)的知名度和市場(chǎng)份額？

好萊客回復(fù)稱：

1、在品牌方面，公司會(huì)堅(jiān)持“定制家居大師”的中高端品牌定位，以“大師設(shè)計(jì)、大師品質(zhì)、大師服務(wù)”提供高品質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足中高端消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的多元需求，不斷提升品牌價(jià)值與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、在渠道方面，公司在零售渠道聚焦省會(huì)城市經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，以“一城一策”激活區(qū)域市場(chǎng)活力，同步打造標(biāo)桿市場(chǎng)，加速縣域大家居的模式落地，積極覆蓋下沉市場(chǎng)。

3、公司將積極響應(yīng)國(guó)補(bǔ)政策，整合線上線下全渠道資源，提升流量轉(zhuǎn)化效率，圍繞“全品類安裝、全渠道布局、全流程管控、全維度賦能、服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)”五大關(guān)鍵舉措，推進(jìn)“全國(guó)百城千匠提效行動(dòng)”，疊加數(shù)字化平臺(tái)升級(jí)，實(shí)施精細(xì)化采購(gòu)管理，推進(jìn)多品類齊套發(fā)貨，優(yōu)化交付周期管理，為消費(fèi)者提供更高效、更透明的交付服務(wù)。

頭部企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的啟示？

總結(jié)頭部企業(yè)的經(jīng)營(yíng)打法，可以看到家居行業(yè)接下來(lái)的市場(chǎng)變化，以及經(jīng)營(yíng)策略，主要體現(xiàn)在以下方面：

1、高度重視整裝渠道布局與業(yè)務(wù)矩陣

頭部家居企業(yè)均表示高度重視整裝渠道，歐派、金牌家居以零售、家裝

海外等形成主要經(jīng)營(yíng)渠道。全渠道、多元化已經(jīng)成為共識(shí)。

2、局舊改成為爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)

歐派推出自有舊改品牌，志邦認(rèn)為存量翻新需求，是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的主體業(yè)務(wù)方向，局舊改作為新的流量入口，正在成為家居企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。

3、積極響應(yīng)國(guó)補(bǔ)，抓住政策紅利

歐派家居利用國(guó)補(bǔ)政策共獲得了超70億元訂單，并希望新的國(guó)補(bǔ)政策能夠盡快出臺(tái)，好萊客表示將積極把握政策的機(jī)遇，這波難得的流量或?qū)⒏膶懶袠I(yè)。